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工厂库 / 系列

方法论书架

成体系的方法论按卷组织，每一卷都按顺序读。

6卷

书架 · 6 卷 · 151 篇

  1. VOL.01

    找工厂客户：工业品销售的 10 课

    从定位赛道到赢单复盘，10 课讲透工业品销售怎么系统化地找到、筛选、拿下工厂客户。

    10 篇 · 约 2 小时

    1. 01先算清楚“该卖给哪类工厂”——工业品销售的理想客户画像
    2. 02不是每家工厂都值得打——给工厂客户做 S/A/B/C 分层
    3. 03怎么建一份“今天就该打电话”的工厂名单
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  2. VOL.02

    垂直行业找工厂客户

    50 个工厂行业的找客户实战：覆盖汽配、电子、食品、医疗、化工、新能源、家具、装备、家电、模具、制药、紧固件、阀门、轴承、电缆、眼镜、文具、厨具、涂料、轮胎、电机、暖通、农机、船舶、仪表、玻璃、化纤、通信、安防、木门、焊机、钟表、自行车、工业机器人、商用厨电、体育、智能锁、电梯、钢结构、户外、婴儿用品等，教上游供应商怎么系统找到这类工厂客户。

    50 篇 · 约 9 小时

    1. 01汽车零部件工厂客户在哪？卖给他们的销售这样建名单
    2. 02卖给注塑厂总打到贸易商？一套筛真工厂的方法
    3. 03五金工厂不在通讯录里——上游供应商怎么找到真在生产的厂
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  3. VOL.03

    工厂名录怎么找 —— 分行业找真工厂名单

    按行业讲清这个行业的工厂名录从哪来、怎么筛掉贸易商挑出真厂、怎么拿到能打的联系方式。

    42 篇 · 约 5 小时

    1. 01注塑厂名录怎么找:一份能直接打电话的真注塑厂名单从哪来
    2. 02五金厂名录哪里找:怎么从一堆公司里挑出真五金厂
    3. 03服装厂名录怎么找:找服装加工厂别再只靠 1688
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  4. VOL.04

    拓客工具测评

    10 个真实销售场景下的拓客工具实测，每篇评 2-3 个工具的具体配合用法。

    10 篇 · 约 2 小时

    1. 01找有外贸订单的工厂客户——3 个工具实测怎么交叉验证
    2. 02从招工动作里挑正在扩产的工厂——3 个招聘平台实测怎么扫
    3. 03盯住中标记录里的工厂——3 个招投标平台对比怎么不浪费查询额度
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  5. VOL.05

    海外拓客软件测评

    10 个品类横评，覆盖 ZoomInfo、Apollo、LinkedIn 等主流海外 B2B 拓客软件，给出海与外贸销售团队选型参考。

    10 篇 · 约 2 小时

    1. 012026 年 B2B 联系人数据库横评：ZoomInfo、Apollo、Lusha、Cognism 怎么选
    2. 022026 年 ZoomInfo 平替横评：5 个更便宜或更灵活的选择
    3. 032026 年邮箱查找工具横评：Hunter、Snov、Voila Norbert 怎么选
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  6. VOL.06

    按你卖的东西找工厂客户

    从你卖的产品或服务出发，反推它的下游工厂客户池：原材料、零部件、厂里天天用的设备和耗材，到储能、光伏、工业软件、认证校准、融资租赁、物流、劳务、园区招商这类卖给工厂的服务。每篇给出天下工厂上的真实工厂数量、地区分布和筛选路径。

    29 篇 · 约 5 小时

    1. 01做不锈钢板材管材销售怎么找客户：17.5 万家下游里 70% 是厨卫红海，高毛利在另外三个小池
    2. 02做铜材铜管销售怎么找客户：6.7 万家下游里五种铜材形态对应五张不同客户图
    3. 03做木材人造板销售怎么找客户：除了 7 万家家具厂，5 万家木质包装厂常被漏掉
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