老韩在苏州做工商业储能柜销售，头两年只跑江苏，客户多、离得近，测算表拿出去，回本周期很好看。今年再拿同一张表去谈，客户的电费单一对，回本周期拉长了一截，好几个谈到一半的项目都停在老板那一句「再看看」。他后来才弄明白，问题不在客户，在电价：江苏去年调整了分时电价的浮动比例和范围，价差缩了。同样卖一台储能柜，客户的厂开在哪个省，决定了这笔账算不算得过来。
先看钱在哪：2026 年的峰谷价差地图
工商业储能最基础的收益来自峰谷价差：低谷时段充电，高峰时段放电。价差越大，回本越快。各省电网每月公布代理购电价格，行业机构会据此做价差排名。几个关键数字：
- 2026 年 1 月，中关村储能产业技术联盟统计，最大峰谷价差前三是广东珠三角五市 1.1577 元/千瓦时、江门 1.1510 元/千瓦时、海南 1.1171 元/千瓦时；同比来看，28 个省份的最大价差在缩小，江苏同比下降 45.6%，原因是前几个月调整了分时电价的浮动比例和范围。
- 2026 年 6 月，据储能行业媒体整理的代理购电价格，广东珠三角五市以 1.2502 元/千瓦时居首，峰谷价差超过 0.7 元/千瓦时的共 8 个地区：广东、天津、河北、湖南、山东、重庆、浙江、海南。
广东的「珠三角五市」是电价分区的叫法，指广州、珠海、佛山、中山、东莞五个市，江门、惠州、深圳各自单列。
这张地图对销售的意义很直接：同一台储能柜，每充放一度电赚的就是那一段价差。价差 1.2 元的地方和价差 0.4 元的地方，同样的设备、同样的充放次数，每天赚回来的钱差三倍。你在低价差地区花的拜访成本，大概率换不回签约。
再看厂在哪：7.4 万家高耗电行业工厂
储能要装在用电量大的工厂里才划算。我在天下工厂上挑了 10 个用电负荷大的制造业行业：国家统计局口径下「六大高耗能行业」里属于制造业的五个（石油煤炭加工、化学原料和化学制品、非金属矿物制品、黑色金属冶炼压延、有色金属冶炼压延），再加上纺织、造纸、化纤、橡胶塑料、金属制品五个用电量大的行业。参保 50 人以上的存续工厂一共 73,525 家，参保 100 人以上的 38,316 家。
按省份排：
| 省份 | 参保 50 人以上的高耗电行业工厂（家） | 6 月价差是否超 0.7 元 |
|---|---|---|
| 广东 | 14,938 | 是 |
| 江苏 | 10,431 | 否 |
| 浙江 | 9,605 | 是 |
| 山东 | 6,000 | 是 |
| 福建 | 2,983 | 否 |
| 河北 | 2,903 | 是 |
| 湖南 | 1,776 | 是 |
| 重庆 | 1,242 | 是 |
| 天津 | 998 | 是 |
| 海南 | 159 | 是 |
两张地图一叠，结论就出来了：8 个价差超过 0.7 元的省区里，一共有 37,621 家这类工厂，占总数的一半多一点。江苏的工厂数全国第二，但 6 月不在 0.7 元以上的名单里。在江苏卖储能，账要加上需量管理、配合光伏这些别的收益一起算，单靠价差很难说服老板。
广东：珠三角五市 8,855 家，先跑东莞和佛山
价差最高的珠三角五市，参保 50 人以上的高耗电行业工厂有 8,855 家：
- 东莞 4,012 家
- 佛山 2,003 家
- 广州 1,245 家
- 中山 1,147 家
- 珠海 448 家
另外两个价差排在前面的单列城市，江门 943 家、惠州 1,131 家。
按行业拆，珠三角五市这 8,855 家里，橡胶塑料 3,117 家、金属制品 2,919 家，两项加起来占了大半；其次是化工 1,021 家、非金属矿物制品 832 家。一家厂可能同时属于两个行业，所以各行业加总会略多于总数。
对储能销售来说，东莞和佛山是第一批该跑的城市。东莞这类工厂里，橡胶塑料 1,773 家、金属制品 1,399 家；佛山金属制品 801 家、橡胶塑料 494 家。数量多、价差高，同一个镇、同一个工业区里的厂排在同一天，一天能见好几家。
山东和浙江：一个看时段表，一个看城市
山东：参保 50 人以上的高耗电行业工厂 6,000 家，主要在青岛 961 家、潍坊 768 家、烟台 558 家、淄博 517 家、济南 458 家。
山东值得单独研究它的分时电价规则。据《山东商报》9 月报道，山东省发展改革委发函（鲁发改价格函〔2026〕68 号），2026 年 10 月 1 日起调整工商业分时电价时段，浮动比例维持高峰上浮 70%、低谷下浮 70%、尖峰上浮 100%、深谷下浮 90%。和威海市发展改革委 2025 年公布的现行时段对比，变化集中在两段：
- 9-11 月：谷时段从 10:00-15:00 提前到 9:00-15:00，峰时段从 16:00-21:00 延长到 16:00-22:00，尖峰从 17:00-19:00 延长到 17:00-20:00。
- 3-6 月（原来 3-5 月和 6 月分开执行）：谷时段改为 8:00-15:00，其中 10:00-14:00 为深谷；峰时段改为 17:00-23:00，其中 17:00-22:00 为尖峰。
中午的低谷更长、傍晚的尖峰更长，储能中午充电、傍晚放电，吃到的是深谷和尖峰之间的差价。冬季（1-2 月、12 月）的时段没有变，夜间 2:00-6:00 和中午 10:00-15:00 两个谷段、上午 7:00-9:00 和傍晚 16:00-21:00 两个峰段，一天可以安排两轮充放。10 月正是拿着新时段表去重新算账的时候。
浙江：参保 50 人以上的高耗电行业工厂 9,605 家，宁波 1,747 家、嘉兴 1,442 家、杭州 1,233 家、金华 1,164 家、台州 957 家、绍兴 889 家。各城市的主力行业不一样：嘉兴以纺织为主（524 家），宁波和金华以金属制品为主（694 家、482 家），台州以橡胶塑料为主（400 家），可以按城市换一套行业组合整片扫。
第一通电话必须问清的四件事
名单只能告诉你这家厂在哪、做什么、多少人。储能项目能不能成，还要看四个在电话里就能问到的问题。
1. 变压器容量多大
用电容量在 315 千伏安及以上的工业用户，普遍执行两部制电价：除了按用电量交的电度电费，还有按变压器容量或者最大需量交的基本电费。
按需量交基本电费的工厂，储能除了赚峰谷价差，还能在用电高峰时放电、把最大需量压下来，降低基本电费。问一句「咱们厂变压器是多大容量的」，对方答得上来，说明对面是懂电费的人；答出来的数字，直接决定储能的规模和收益怎么算。
2. 电是电网代理买的，还是自己在市场上买的
前面的价差排名，都是按电网企业代理购电价格算的。工厂如果通过售电公司或者直接参与电力市场买电，峰谷价格要看它自己的合同。国家发展改革委、国家能源局印发的《电力中长期市场基本规则》（发改能源规〔2025〕1656 号）明确，2026 年 3 月 1 日起，直接参与市场交易的经营主体不再人为规定分时电价水平和时段。
所以这个问题要早问：代理购电的客户，拿价差表就能算；市场化购电的客户，要请对方拿出近几个月的电费结算单，按实际价格算。
3. 几班倒，峰段在不在生产
储能放电要放在工厂自己用电的时候才有收益。白天一班、傍晚就停机的厂，傍晚那一段高峰用不上；两班或三班连续生产的厂，峰段一直有负荷，储能的电放得出去。问一句「你们现在几班倒、晚上几点停机」，就能判断适不适合。
4. 有没有地方放，厂房是不是自己的
储能柜要占地，还要满足消防间距。厂区有没有空地、是在自有厂房还是租的厂房、租约还剩几年，决定了项目能不能落地、合同能签多长。租赁厂房的，往往还要房东点头。
四个问题问完，名单上的厂就能分成三类：马上可以出方案的、要补资料再算的、暂时不适合的。
一套可以马上跑的顺序
- 先圈省份：从 6 月价差超过 0.7 元的 8 个省区里，挑你公司能交付、能运维的范围。
- 再圈行业和规模：在天下工厂上按高耗电行业加参保人数筛，先做参保 100 人以上的，再往下扩到 50 人以上。以珠三角五市为例，参保 100 人以上的有 4,400 家，可以直接筛这张名单；放宽到 50 人以上是 8,855 家，对应这张名单。
- 按城市排路线：同一个工业区的厂排在同一天，东莞、佛山、宁波、嘉兴这类城市，一天见四五家是正常节奏。
- 第一通电话只问四件事：变压器容量、购电方式、班次、场地。四件事问完再决定要不要上门。
- 拿电费单出方案：代理购电的按价差表算，市场化购电的按结算单算，需量电费单独算一笔。
也可以直接在天下工厂上问 AI 一句「佛山参保 100 人以上的金属制品厂和塑料制品厂」，它会把条件拆成筛选项，把名单列出来。
储能之后，下一站是屋顶
跑储能的销售，十家厂里总会碰到几家老板反问：「屋顶上装光伏划不划算？」储能看价差和负荷，光伏看屋顶和白天用电，两者要的客户画像有重叠，也有明显的不同。怎么找屋顶光伏的工厂客户，见本系列下一篇：做工商业屋顶光伏销售怎么找工厂客户。
本文由天下工厂研究院出品。数据说明：工厂数量来自天下工厂，统计口径为存续状态、参保人数 50 人以上的制造业工厂，统计时间 2026 年 9 月；峰谷价差来自中关村储能产业技术联盟 2026 年 1 月统计及储能行业媒体对 2026 年 6 月电网企业代理购电价格的整理；山东分时电价规则来自威海市发展改革委政策解读（2025 年 4 月）与《山东商报》报道（2026 年 9 月）；「六大高耗能行业」口径来自国家统计局。