做工业除尘与 VOCs 治理设备销售怎么找工厂客户：8.2 万家 VOCs 相关行业工厂，一半以上在广东、浙江、江苏

阿斌在常州卖 VOCs 治理设备和除尘器。去年他盯上一家做五金件喷涂的厂，跑了好几趟，按溶剂型油漆的废气出了一套吸附加催化燃烧的方案。方案送到老板手上，老板说下个月喷涂线要换水性漆，废气的浓度和成分都要变，方案只能推倒重来。更让他头疼的是手上那一长串名单：哪家有喷涂线、哪家有打磨工位、哪家已经换了料，打电话之前一概不知。

先分两堆：有机废气一堆，粉尘一堆

VOCs 治理设备和除尘设备，找的是两批工厂。有机废气来自涂料、油墨、胶水和溶剂，出在喷涂烘干、印刷复合、刷胶、炼胶硫化、化工原料的反应和储存这些工序；粉尘出在铸造的落砂打磨、水泥和耐火材料的破碎粉磨、陶瓷的原料制备和抛光、木材的锯切砂光。

我在天下工厂上按这两类工序各挑了一组细分行业，门槛放在参保 20 人以上。VOCs 相关的 10 个细分行业，存续工厂一共 81,742 家：

粉尘相关的 8 个细分行业，一共 17,258 家：

一家厂可能同时属于两个细分行业，所以各行业加总会略多于总数。

塑料制品一个行业就占了 VOCs 这一堆的 34.5%。还有一类厂两堆都沾：木质家具厂前段开料、砂光出木粉尘，后段喷漆出有机废气，除尘器和废气设备可以一起谈。

政策怎么读：两份国务院文件，一份广东省方案

国务院 2023 年 12 月 7 日发布的《空气质量持续改善行动计划》（国发〔2023〕24 号），对销售有用的是三处。

• 目标：到 2025 年，全国氮氧化物和 VOCs 排放总量比 2020 年分别下降 10% 以上；京津冀及周边地区、汾渭平原 PM2.5 浓度分别下降 20%、15%，长三角地区 PM2.5 浓度总体达标。
• 源头替代：严格控制生产和使用高 VOCs 含量涂料、油墨、胶粘剂、清洗剂等建设项目，加大工业涂装、包装印刷和电子行业低（无）VOCs 含量原辅材料替代力度。文件点名的是这三类，家具、制鞋不在其中。按工序对到名单上（这是我的归类，文件没有写到这几个行业），汽车零部件、整车、金属表面处理、木质家具里有涂装线的厂对应工业涂装，印刷厂对应包装印刷，制鞋厂用的是胶粘剂。
• 全流程治理：鼓励储罐使用低泄漏的呼吸阀、紧急泄压阀，定期开展密封性检测。这一条对化工原料厂、涂料油墨厂更相关。

2025 年这个目标年已经过去。国务院 2026 年 7 月 3 日发布的《美丽中国建设「十五五」规划》（国发〔2026〕20 号）里，同样有 VOCs 相关的部署：研究制修订重点产品 VOCs 含量限值强制性国家标准，推动 VOCs 源头替代和全流程治理，开展传统涉气产业集群整治提升；还提出开展征收 VOCs 环境保护税试点。

广东不在国家划定的三个重点区域里。广东省人民政府 2024 年 12 月 10 日发布的《广东省空气质量持续改善行动方案》（粤府〔2024〕85 号）落实国家计划，在省内另外划了自己的重点区域，同样写了加大工业涂装、包装印刷和电子行业低（无）VOCs 含量原辅材料替代力度。

给销售两个提醒。第一，源头替代排在末端治理前面：厂里换了水性漆或低 VOCs 油墨，废气的浓度和成分都会变，设备选型要跟着变，阿斌吃的就是这个亏。第二，「产业集群整治提升」针对的是成片的厂，和按城市、按行业整片扫名单的做法正好对得上。

重点区域涉及的省份和城市

三个重点区域按地市划定：京津冀及周边地区含北京、天津和河北、山东、河南三省的部分城市；长三角地区含上海、江苏全省，浙江杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴、舟山 6 市，安徽 11 市；汾渭平原含山西 8 市，陕西 5 市和杨凌示范区、韩城市。

下表是这些省份的全省数。只有北京、天津、上海、江苏全域在内，其他省份只有部分城市在内，表里的数字不能加起来当成「重点区域有多少家」。

• 江苏全省都在范围内：苏州 3,763 家、无锡 1,682 家、常州 1,351 家，VOCs 相关工厂数都排进全国城市前 15。
• 浙江要核到地市：排进全国城市前 15 的宁波、温州、台州，只有宁波在重点区域名单里；温州 2,693 家、台州 2,290 家，两市合计占全省的 37.3%。去这两个市之前，先查一下当地政府发过哪些文件。
• 山西粉尘类多于 VOCs 类：全国 31 个省区市里，这样的只有山西和西藏。

再看不在重点区域的广东：VOCs 相关工厂 18,311 家，占全国的 22.4%。排进城市前 15 的有东莞、深圳、佛山、广州、惠州、中山 6 个，合计 14,935 家，占全省的 81.6%，东莞一市就有 5,557 家，全国最多。

两类名单的疏密差得很远。VOCs 相关工厂前 15 个城市占全国的 44.0%；粉尘相关工厂前 15 个城市只占 26.6%，排第一的东莞也只有 608 家。泉州 427 家、潮州 380 家、淄博 249 家、营口 233 家，在 VOCs 名单的前 15 里看不到，都进了粉尘名单的前 15。卖除尘设备，拿到一座城市的名单先按细分行业拆一遍，看撑起这座城市的是铸造、陶瓷还是建材，再决定带哪类案例上门。

第一通电话要问清的四件事

1. 用的是什么料，有没有换料的打算

涂料、油墨、胶水是溶剂型，还是水性、粉末、UV 这类低 VOCs 的，决定了废气浓度和设备怎么配。正准备换料的厂，等换料方案定了再出设备方案，省得像阿斌那样推倒重来。

2. 哪几道工序出废气、出粉尘，现在用什么设施

问清喷涂线、烘干房、印刷机、打磨工位各有几处，现有设施是什么、用了几年、耗材多久换一次。旧设施到了该换的年头，或者耗材开销让老板心疼，就是开口的机会。

3. 几班倒，一天开多少小时

设备风量按产线配，运行费用按开机时长算。两班、三班连续生产的厂，电费和耗材费是一笔大账，节能的方案更好谈；白天一班的厂，对初始投资更敏感。

4. 谁拍板，钱怎么出

参保几十人的厂，老板一个人说了算；参保几百人的厂，通常由安环或设备部门先提需求，再走采购，见方法论第 6 课工厂里到底谁拍板。设备款一次拿不出来的，可以谈租赁或分期，见本系列做设备融资租赁、设备贷款销售怎么找工厂客户。

一套可以马上跑的顺序

1. 先分堆：卖 VOCs 设备的按上面 10 个细分行业出名单，卖除尘设备的按 8 个出名单，木质家具厂两边都放。
2. 再圈地区：先做江苏、上海这类全域在重点区域里的地方，再按地市核对其他省份；广东对照省里的方案，按珠三角 6 市整片扫。
3. 在天下工厂上出名单：参保档先选 50 人以上。比如东莞、属于前面行业表里 10 个 VOCs 相关细分行业、参保 50 人以上的工厂，对应这张名单；泉州、属于前面行业表里 8 个粉尘相关细分行业、参保 50 人以上的工厂，对应这张名单。跑完再放宽到 10–50 人这一档。天下工厂上超过 300 万家工厂带老板或决策人的直连联系方式，勾上「决策人联系方式：有」，留下的就是能直接找到拍板人的厂。
4. 按城市排路线：VOCs 名单按工业区排，一天见几家；粉尘名单分散，先按行业挑城市，再集中跑。
5. 第一通电话只问四件事：用料、工序和设施、班次、谁拍板。问完再决定要不要上门测风量。

也可以在天下工厂上问 AI 一句「苏州参保 20 人以上的汽车零部件厂」，它会把条件拆成筛选项，把名单列出来。

同一批厂，别的同行也在跑：粉尘名单里的水泥、玻璃、陶瓷、耐火材料和铸造厂，都属于做工商业储能销售怎么找工厂客户一文挑出的高耗电行业；喷涂线、打磨工位离不开压缩空气，见本系列做空压机与空压站节能改造销售怎么找工厂客户。

拜访前核对清单

1. 这家厂属于 VOCs 那一堆、粉尘那一堆，还是两堆都沾？
2. 它所在的城市在不在国发〔2023〕24 号的重点区域名单里？要核到地市一级。
3. 它用的涂料、油墨、胶水是溶剂型还是低 VOCs 的？近期有没有换料计划？
4. 现有设施是什么、用了几年？产线几班倒、一天开几个小时？
5. 拍板的是老板，还是安环、设备部门？设备款准备一次付清还是分期？

五条都有答案，再带方案上门。

→ 在天下工厂筛 VOCs 与粉尘相关 18 个细分行业、参保 50 人以上的工厂 ｜ → 开通天下工厂会员

本文由天下工厂研究院出品。数据说明：工厂数量来自天下工厂，统计口径为存续状态、参保人数 20 人以上的制造业工厂，统计时间 2026 年 9 月；政策内容来自国务院《空气质量持续改善行动计划》（国发〔2023〕24 号，2023 年 12 月 7 日发布）、国务院《美丽中国建设「十五五」规划》（国发〔2026〕20 号，2026 年 7 月 3 日发布）、广东省人民政府《广东省空气质量持续改善行动方案》（粤府〔2024〕85 号，2024 年 12 月 10 日发布）。